產銷迎來小陽春，開動馬力增信心

2月23日,東風鍛造有限公司召開營銷例會，對當前經濟和市場形勢進行了研判。公司總經理張兆德參加會議，并對營銷重點工作，做出了布置，提出了要求。

通過對國家最新公布的經濟數據進行分析，顯示二月份經濟運行呈整體趨穩回升勢態，對市場信心提振作用明顯，但市場需求不足的問題仍然比較突出。對汽車行業來說，1月份汽車銷量表現平淡，為本世紀以來單月銷量最低值。其中，商用車下滑比乘用車更為明顯，合資車優勢減弱，新能源車增速放緩，新能源汽車開始進入真正的競爭元年。工程機械行業2月份銷量仍在探底，出口預期比較樂觀，預計3-4月份將實現質的有效提升和量的合理增長。

公司內部，1-2月份，“兩鑄一段”在新品和新市場開發上均有所斬獲。鑄造二廠公司外報價產品增加，鍛造廠新增定點開發產品同比增長133%。隨著新品開發的不斷發力，2月份公司排產開始小幅回升，月底較月初調增近2000噸。據市場部得到最新市場信息顯示，3月份，鍛造公司產銷將有一個明顯增幅。

面對新形勢，市場營銷部要求：
1.營銷人員要加大客戶拜訪力度，分層級快速跟進，圍繞公司營銷戰略，加強市場情報收集和分析。

2.開展體系和團隊建設，不斷提升專業化水平。

3.變革激勵機制，要提高新品成功率，向客戶展示實力，推動新市場的深度開拓。

4.針對3月份產銷量的增加，各廠要做好資源調配和應對準備。

針對營銷工作，張兆德強調指出：

市場營銷要緊緊圍繞公司發展戰略，聚焦客戶和市場，要有思路、有想法、有目的的思考新能源汽車更換賽道的風險控制，提前做好策劃，做到有進有退?？蛻舭菰L要形成調研報告，與員工分享，讓員工了解市場變化，不斷增強市場意識，實現全員營銷。

編輯：詹明星   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰稿：詹明星